高尔夫地产

高尔夫地产是高尔夫运动延伸至房地产的产物，其主要特点是高尔夫球场建设与房地产物业开发高度结合、紧密联系，在功能上形成互相配套补充，在价值上起到互相促进提升的作用。

目录

• • 释义
• • 发展概况
• • 中国特点
• • 经典案例
• • 存在问题
• • 解决之道

释义编辑本段回目录

高尔夫主体开发运作模式

　　高尔夫地产是高尔夫运动延伸至房地产的产物，其主要特点是高尔夫球场建设与房地产物业开发高度结合、紧密联系，在功能上形成互相配套补充，在价值上起到互相促进提升的作用。

　　“高尔夫地产”：以地产开发为盈利核心，高尔夫球场作为整体项目的组成部分，投入相对较小，目的是提升住宅的附加价值。

　　利：对项目用地规模要求较“地产高尔夫”低，项目资金压力较小，回收周期较短，经营难度也相对较低。

　　弊：球场标准较低，只作为地产的配套，市场辐射面较窄，对地产价值提升作用不如“地产高尔夫”大。

发展概况编辑本段回目录

　　据统计，全世界现有高尔夫球场超过3万个，玩高尔夫球的人数约7000万。美国现有球场2万个，玩高尔夫的人超过3000万;日本的球场数量达到2600多个，高尔夫人数近2000万;泰国曼谷附近就有近百家球场;弹丸之地的新加坡也有26个球场。

　　在我国，自从1984年中国大陆第一个高尔夫球场(中山温泉高尔夫球场)建成以来，高尔夫球场在中国开始大量建设。据统计，目前我国的高尔夫球场(包括在建而没有完工的球场)已达到200多个，另有调查报告认为我国已建和在建的高尔夫球场数量在500～1000个之间。只北京就有高尔夫球场100多个，广东现有高尔夫球场在70个以上，其中51个位于珠三角城市。

　　目前，我国高尔夫消费人群已达140余万人，且每年以10%的速度递增。而且大部分高尔夫球场开发都是与房地产开发联动发展的。中国高尔夫圈内一直流行一句话：高尔夫就是泛地产。言下之意是说，做高尔夫就是在做地产。因此，高尔夫地产，自然也成为了横跨中国高尔夫和房地产两大产业领域的热门语汇，尽管高尔夫地产在本质上只是高尔夫球场的衍生品。实际上高尔夫地产这个主题，横跨高尔夫、地产(尤其别墅)、奢侈品、酒店等领域，已经属于典型的交叉产业领域的范畴。

　　促成高尔夫球场与房地产联合开发的原因，除了社会经济发展和高尔夫运动推广产生的推动力外，最主要的还是消费者对高尔夫高尚住宅在自然景观和人文环境上的热烈追求，以及与高尔夫关联的相关物业开发带来的巨大经济收益对投资开发者的利益驱动。有资料显示, 我国现存的高尔夫球场中,约60-70%的球场经营处于亏损状态。所以现阶段单靠球场自身开发运营实现收支平衡，难度非常大，更不要说赢利。所以，高利润的房地产物业开发成为了高尔夫地产项目主要的赢利来源点。

　　最突出的案例为深圳观澜湖高尔夫球场，这个项目推动观澜湖土地价值从2001年的800元/平方米的基准地价一直上升到2004年的2600元/平方米，并吸引了包括中航地产、城建地产、和黄地产在内的多家知名发展商参与该区域的房地产开发，带动了观澜湖区域的整体发展。

中国特点编辑本段回目录

　　特点一，“贵族”标签：目前，在中国，有许多人消费高尔夫，并不是本着对高尔夫文化的向往，而是为了显示自己的身份和地位。他们认为，消费高尔夫是一种身份的象征。这种被“贵族”化的消费意识，经由高尔夫和地产开发两大领域的主力意见领袖人群，在不少人的推波助澜下，潜移默化地影响着更多人群。

　　特点二，“高档”招牌：高尔夫球场位于离城市中心较远的地带，乡村味道自然很浓，整体生态环境质量自然要优于一般的城市环境质量。作为人居金字塔的巅顶，高尔夫别墅不仅是证明身份地位的标识，也拥有随时可打高尔夫球的便利，还可满足居住环境在感官上舒适美丽的要求……这一切，无疑均是成功者关于最为理想的家的元素。“世界上最好的别墅不是建在高尔夫球场旁，就是建在半山上” 。这句话在高尔夫地产界传播得很广。确实，当别墅在成片的绿茵与飘飞的小球间凝固成了一道艺术般的风景，人居的概念自然就有了不同的诠释，人居的品位自然加上了高档的修饰。所以，追求高品位生活的人会说，“你可以不喜欢高尔夫，也可以不喜欢半山腰，但怎么可能不喜欢别墅”?不过，需要说明的是，高尔夫地产不仅仅只是高尔夫景观别墅，高尔夫景观别墅不等于全部高尔夫地产。

　　特点三，“宜居”旗号：从物理视觉角度而言，高尔夫给人绿草蓝天、碧水白云、阳光明媚、树影婆娑的良好感觉，成为都市人向往的生活环境。于是，在高尔夫地产界，普遍将高尔夫地产定义为“宜居”物业的象征，打出“宜居”的旗号，加以广面渲染。

　　特点四，“品质”尺度：不可置疑的是，高尔夫地产，是为先进地产的代表之一，是高端地产的方向之一。作为休闲生活物业的一个代表，高尔夫地产营造的是一种高端休闲的生活方式，人们视之为居住品质保障的一个象征。确实，从某个角度而言，高尔夫地产，尤其高尔夫球道景观别墅，其品质已经超越了产品物理品质层面的含义。它提升了居住品质、生活品质及城市景观品质，以舍得、用心、创新、奢华、尊贵，为品质诠释的内涵和特征。不过，也有忍认为，对于现已扩展了外延范畴的各种高尔夫地产物业来说，物业的品质质素，应该是多方面的，包括作业质量等等。

　　特点五，“榜样”模范：谈论高尔夫地产，一般以深圳“观澜湖高尔夫大宅”、上海的“佘山高尔夫郡”和“汤臣豪园”、北京的“鸿华高尔夫庄园”和“龙熙顺景”等引为榜样，人们不难发现，无论是直接建在高尔夫球场里，还是围绕着球场或是临近球场而建，大部分高尔夫地产都以高尔夫球场为其主要卖点，而通过这些项目也确实树立了高端地产项目成功开发典范。

　　广东省是全国最早引进高尔夫运动，也是拥有球场数量最多的省份。在众多高尔夫球场内和球场附近，林林总总的是各式各样的别墅群。深圳观澜湖高尔夫大宅，则是其中最具有代表性的别墅之一。大宅位于观澜湖高尔夫球会场中央，第一期共有81栋别墅单位，户型面积从438平方米到868平方米不等，每套的最低售价都由1000万元起。

　　上海也拥有不少高尔夫球场，与深圳的拥有量相当，比北京的球场数少不了不少。据不完全统计，上海已建成和在建的高尔夫别墅项目至少有8个。位于汤臣高尔夫球场东南侧的汤臣高尔夫别墅，至少已经开发到了第8期，入住率非常高，已形成相当成熟的高档社区生活圈。佘山高尔夫郡，拥有上海唯一的森林丘陵型高尔夫球场和一个意大利托斯卡纳风格的别墅社区。整个别墅项目用地750亩，规划建造100余栋独立球场景观别墅，供长短期租用的118套TOWNHOUSE度假酒店式公寓，一个高尔夫俱乐部会所和一座社区会所。竣工后的佘山高尔夫郡，将可能成为上海乃至全国最顶级、最完整的高尔夫社区。 北京高尔夫别墅主推高尔夫概念，众多的别墅与高尔夫俱乐部紧密联系着。如裕京花园别墅、丽斯花园、嘉浩国际商住别墅城，邻近着丽京高尔夫俱乐部和金色湖畔高尔夫俱乐部。建于高尔夫场内的鸿华高尔夫庄园和龙熙顺景，以及“环高尔夫”的万城华府，均可称之为高尔夫别墅之典型。鸿华高尔夫庄园，位于18洞的国际锦标赛级别的鸿华高尔夫球场内。该项目包括32栋双拼Townhouse， 6栋精致的三拼Townhouse，四栋叠拼house及一栋公寓住宅。龙熙顺景，区内有着18洞高尔夫球场，为高尔夫温泉别墅，一期主要由300 -700平方米独栋别墅和200 -250平方米连排叠拼别墅组成。当时的销售均价从4500-7400元每平方米不等。万城华府，位于北京海淀区万柳生态居住区内，与27洞的北京万柳高尔夫俱乐部一路之隔。该项目推出的三层美国草原式住宅建筑风格的大地别墅(Townhouse)和五层叠加官邸，面积为240-480平方米，每套价格在300-1000万左右。

经典案例编辑本段回目录

深圳观澜湖，百亿地产神话背后的高尔夫力量

　　观澜湖，世界第一大球会，216洞规模，以高尔夫构筑高端生活方式的典范。

　　用十年时间打造中国乃至世界最具知名度球场品牌，以高尔夫球场品牌拉动了观澜湖地产溢价价值空间，在偏僻且并无产业优势的深圳观澜镇连续实现了大宅、翡翠湾、长堤、上堤近十个别墅项目的溢价销售与开盘售罄，创造销售成交总额近100亿的高端地产神话。

　　成功关键因素：

　　1. 对高尔夫球场品牌十几年如一日的大力投入，用高端高尔夫球场品牌建立了观澜湖在中国乃至世界的知名度与影响力，观澜湖成为了高端生活、高尚生活的代名词，成为了高端富人向往的生活方式与场所，从而拉动观澜湖地产的超溢价价值提升与销售。

　　2. 深挖高尔夫球场会员资源，以会员资源作为地产项目最大客户群体，以会员客户带动其他周边朋友圈子，从而为地产项目的销售积累大量客户资源。

　　3. 06年之后的战略定位转型，从运动场所到高端生活方式缔造者，12大品牌传播运动以及非高尔夫爱好者人群的圈营销会议模式，进一步提升观澜湖在整个深莞两地的品牌影响力，积累了大量非高尔夫爱好者的富人资源，为后续地产的开发与销售积累了更广泛范围内的客户基础。

华彬庄园，非产权别墅天价销售之鼻祖

　　华彬庄园，50万美元高尔夫会籍，200万美元非产权别墅，3000万美元领袖官邸，开创中国高尔夫及地产领域之贵！

　　华彬庄园，秉承“中国乃至亚洲领袖资源平台倡导者”的定位，始终如一的坚持对华彬庄园高端品牌的塑造与投入，通过国内外领袖级人物的公关活动以及对会员的严格准入制度，在中国建立了最高端高尔夫俱乐部之品牌形象。依托已形成的客户口碑，于08年成功导入高端地产项目，几乎在零推广成本情况下，实现了非产权别墅及领袖官邸的超溢价销售，创造了高端地产销售新的奇迹。

　　成功关键因素：

　　1. 华彬庄园，成为了中国最高端高尔夫俱乐部代名词，成为了中国政界、商界领袖最为集中的平台。华彬庄园已经不是高尔夫球场，而是中国最高端领袖资源圈子和阶层的代表。依托华彬庄园已有的品牌价值高度以及领袖资源平台，顺势实现了地产超溢价以及集团整体品牌的升级。

　　2. 通过对会员增值服务以及领袖圈活动的不断深化，加深了华彬庄园与会员之间的关系，一方面为地产销售打通了最佳的客户资源平台，另一方面强化华彬庄园领袖资源平台的定位，为品牌升级及后续经营升级奠定基础。

　　除此之外，丽江古城湖畔高尔夫复合项目及春城湖畔高尔夫复合项目，全是以高尔夫球场知名度打造为核心与切入点，通过球场品牌的打造吸引全国各地高尔夫爱好者，通过这群人的实地体验，为地产的销售积累了大量客户资源。同时通过客户口碑的传播，实现了更广泛范围的客户资源积累。目前，大部分地产的销售仍然以球场客户为主。

存在问题编辑本段回目录

　　观念问题——开发商对高尔夫价值认知不足，将高尔夫球场仅仅作为复合项目的配套经营，从而导致了后续对高尔夫球场品牌投入的不足以及客户资源的利用不足，上亿投资的高尔夫球场并没有发挥应有的项目价值提升与业绩提升的效果。拥有高尔夫球场不等于拥有高尔夫地产的自然增值，球场本身的品牌价值、市场效应以及生活方式核心等直接决定了地产的价值大小与市场业绩。

　　品牌问题——以地产本身的推广为主体，忽略高尔夫球场的品牌推广，球场仅仅是地产推广中的一个配套而已，果岭、高尔夫球场仅仅成为高端地产的一个支持点。缺乏高端高尔夫球场品牌的塑造，导致地产项目增值溢价空间有限，同时无法发挥球场聚集高端客户人气的效果，从而影响了地产项目销售的进度。球场仅仅发挥了简单配套功能，品牌推广上的不重视，失去了原本可以更多溢价空间，更快销售速度的可能。

　　渠道问题——由于对球场本身经营的不重视，导致无法利用高尔夫球场平台的各种活动积累高端客户资源，为复合项目打下坚实的客户基础与高端客户圈层口碑基础。同时，由于地产与高尔夫球场的割裂经营，导致球场客户无法与地产客户实现共享，浪费了球场本身的高端客户资源平台的价值。

　　割裂运作问题——球场与地产没有实现真正的融合与复合，而是两层皮的操作，导致了在品牌与客户资源以及销售渠道上无法共享，影响了高尔夫球场本身对地产和复合项目的促进提升作用。

解决之道编辑本段回目录

　　“单纯依靠球场经营，收回高昂的投入颇为困难，想要依靠房地产的销售进行平衡，却又面临整体配套设施不完善，地产有价无市的尴尬局面，中国高尔夫球场要走出恶性循环的怪圈，最重要的是理清发展模式，将二者完美结合起来。